Spirituālo pudelīšu formas maksas slazds: Iegāde vai noma — kas ir labākais jūsu zīmola interesēs?

Piedāvājumu pieprasīšanas laikā par pielāgotu alkoholiskā dzēriena pudelīti , iegādātāji bieži koncentrējas uz vienības cenu, ignorējot vienu svarīgu pozīciju:

Formas maksa: 3500 USD

Lai arī tā var šķist kā vienreizēja izstrādes izmaksas, veidnes maksa var būtiski ietekmēt jūsu ilgtermiņa iepakojuma izmaksas, piegādātāju elastīgumu un pat jūsu zīmola intelektuālo īpašumu.

Vai jums pilnībā nopirkt veidni vai izvēlēties nomas veidā aprēķināto veidnes maksu ?

Atbilde ir atkarīga no jūsu ražošanas apjoma, finanšu plūsmas un ilgtermiņa uzņēmējdarbības stratēģijas.

Šajā rokasgrāmatā mēs salīdzināsim abus modeļus, izskaidrosim, kad katrs no tiem ir lietderīgs, un parādīsim, kā izvairīties no slēptajām izmaksām stikla pudeļu piedāvājumos.

Kas ir stikla pudeles veidne?

Katram pielāgotam stikla pudelim nepieciešama atsevišķa ražošanas veidne.

Veidne nosaka pudeles:

• Forma

• Izmēri

• Apakšdaļas biezums

• Kakla pabeigums

• Virsmas detaļas

• Uzspiesto vai gravēto logotipu

Tā kā veidnēm nepieciešama precīza apstrāde, ražotāji parasti pieprasa attīstības maksu pirms masveida ražošanas uzsākšanas.

Vairums piegādātāju piedāvā divas cenu iespējas:

Izmaksu salīdzinājums

Scenārijs 1: Nelielas pārbaudes pasūtījumu partijas

Ražošana: 3000–5000 pudeles

Pilnīga iegāde

• Formas maksa: 3500 USD

• Efektīvās formas izmaksas:

  • 3 000 pudeles = USD 1,17/pudele

  • 5 000 pudeles = USD 0,70/pudele

Nokārtota

• Papildu veidnei piemērota maksa:

  • USD 0,10/pudele

Ieteikums

Izvēlēties Nokārtota .

Ja jūs testējat jaunu produktu vai ieejat jaunā tirgū, naudas plūsmas saglabāšana parasti ir vērtīgāka nekā veidnes īpašumtiesības.

Scenārijs 2: Augoša zīmola

Ražošana: 10 000–30 000 pudeles

Aptuveni 30 000 pudeles , efektīvās formas izmaksas pirkšanas gadījumā samazinās līdz aptuveni 0,12 USD par pudeli , kas ir tuvu tipiskajai amortizētajai maksa.

Šis ir šķērsošanas punkts.

Ja ir iespējams, ka pasūtījumi tiks atkārtoti, formas iegāde bieži kļūst ekonomiskākā iespēja.

Scenārijs 3: Ilgtermiņa ražošana

Ražošana: vairāk nekā 100 000 pudeles

Pilnīga iegāde

• 3500 USD ÷ 100 000 pudeles

• = 0,035 USD par pudeli

Nokārtota

• USD 0,10 × 100 000 pudeles

• = USD 10 000

Atšķirība ir ievērojama.

Lielām ražošanas partijām izpirkšana var ietaupīt vairāk nekā USD 6000 , kas ir pietiekami, lai finansētu vēl vienu pilnu veidni.

Pieci jautājumi pirms izvēles

Pirms lēmuma pieņemšanas novērtējiet šos piecus faktorus.

1. Sagaidāmā kopējā ražošana

• Mazāk nekā 10 000 pudeles → amortizēts

• Vairāk nekā 30 000 pudeļu → Iegāde

2. Vai jūsu pudelēs ir unikāls dizains?

Ja esat ieguldījuši atšķirīgu pudelēs formu, veidņu īpašumtiesības nodrošina stingrāku aizsardzību pret neatļautu reproducēšanu.

3. Cik ilgi produkts paliks tirgū?

• Mazāk nekā vienu gadu → Nodokļu atskaitījums

• Ilgtermiņa produktu līnija → Iegāde

4. Kam pieder veidne?

Šis jautājums bieži ir svarīgāks nekā pati veidnes maksa.

Jūsu līgumā skaidri jānorāda:

• Kam pieder veidne

• Vai piegādātājs var ražot identiskus pudelītes citiem klientiem

• Ekskluzivitātes ilgums

• Sankcijas neatļautai izmantošanai

Bez šiem noteikumiem, maksājums par veidni ne vienmēr garantē ekskluzivitāti.

5. Skaidrās naudas plūsma

Jaunizveidotam uzņēmumam var būt vēlams zemāks sākotnējais ieguldījums.

Izveidotam zīmoliem var būt svarīgākas zemākas kopējās izmaksas visā ekspluatācijas laikā.

Izvēlieties modeli, kas atbilst jūsu finanšu stratēģijai.

Patiesi biznesa piemēri

Gadījums 1: Eiropas mākslinieciskā destilētava

Eiropas destilētava pasūtīja 5000 pudeles divreiz izmantojot amortizētu veidņu maksu 0,15 USD par pudeli .

Kopējās veidņu maksājumi:

• Pirmā pasūtījuma summa: 750 USD

• Otrā pasūtījuma summa: 750 USD

Kopā: 1500 USD

Sākumā šis izskatījās lētāks nekā vienreizēja maksājuma summa 3500 USD.

Tomēr pēc trim mēnešiem ražotājs pārdeva to pašu pudelēs dizainu citam stipro dzērienu zīmola, jo vienošanā nebija izslēgšanas klauzulas .

Pircējam nebija juridiskas aizsardzības.

Gadījums 2: ASV mākslas tequila zīmols

ASV tequila ražotājs iegādājās veidni pilnībā par 3500 USD sākotnējā pasūtījumā par 30 000 pudeles .

Pār četriem gadiem uzņēmums veica vēl četrus atkārtotus pasūtījumus, sasniedzot 120 000 pudelītes .

Salīdzinot ar amortizēto maksu 0,10 USD par pudelīti, uzņēmums ietaupīja aptuveni 12 000 ASV dolāru .

Vēl svarīgāk, piegādes līgumā bija norādīts:

„Forma paliks ekskluzīvi klientam piecu gadu garumā.“

Ražotājs nekad nav ražojis šo pudeli konkurentu zīmoliem.

Trīs jautājumi, ko katram pircējam vajadzētu uzdot

Pirms apstiprināt piedāvājumu, uzdodiet šos jautājumus:

1. Vai formas maksa ir pilnīga iegāde vai nokārtota modelis?

2. Ja es iegādāšos formas matricu, vai jūs parakstīsiet ekskluzīvu formas matricas īpašniecības līgumu ?

3. Ja formas matricas maksa tiek amortizēta, kad beidzas amortizācija ? Vai nākamie pasūtījumi turpinās maksāt papildmaksu?

Šie vienkāršie jautājumi var novērst tūkstošiem dolāru neplānotas izmaksas.

Kura izaugsne ir pareiza precisely Jums?

Noslēgumā

The stikla pudeles veidne tas ir daudz vairāk nekā tikai rīku izmaksas.

Tas ietekmē jūsu ražošanas izmaksas, piegādātāja elastīgumu un jūsu pudeles dizaina aizsardzību nākamajiem gadiem.

Zemākā piedāvājuma cena nav vienmēr zemākā kopējā cena.

Pirms izvēlaties piegādātāju, precīzi izpētiet, kā darbojas veidnes maksa — un pārliecinieties, ka jūsu līgums aizsargā gan jūsu ieguldījumu, gan jūsu zīmolu.

Ja salīdzināt piedāvājumus no vairākiem ražotājiem, veidnes maksas struktūras pārskatīšana ir viena no gudrākajām metodēm, lai identificētu slēptās izmaksas pirms ražošanas uzsākšanas.