Тарифа за форма за стъклени бутилки с алкохолни напитки: Изкупуване срещу амортизация — кой вариант е по-добър за вашия бренд?

Когато се изискват оферти за персонализирана бутилка за спиртни напитки , купувачите често се фокусират върху цената на единица и пропускат един важен елемент:

Такса за форма: 3 500 щ.д.

Въпреки че изглежда като еднократна разходна стойност за разработка, таксата за форма може значително да повлияе на вашите дългосрочни разходи за опаковка, гъвкавостта на доставчика и дори на интелектуалната собственост на вашия бренд.

Трябва ли да купуване на формата на еднократна сума или избор на амортизирана такса за форма ?

Отговорът зависи от обема на производството ви, паричния ви поток и дългосрочната ви бизнес стратегия.

В това ръководство ще сравним и двата модела, ще обясним кога всеки от тях е подходящ и ще ви покажем как да избегнете скритите разходи при цитирането на стъклени бутилки.

Какво представлява таксата за форма за стъклена бутилка?

Всяка персонализирана стъклена бутилка изисква специална производствена форма.

Формата определя следните характеристики на бутилката:

• Форма

• Измерения

• Дебелина на дъното

• Финиш на врата

• Повърхностни детайли

• Релефен или гравиран лого

Тъй като формите изискват прецизно машинно обработване, производителите обикновено вземат такса за разработка преди започване на серийното производство.

Повечето доставчици предлагат два ценови варианта:

Сравнение на разходите

Сценарий 1: Малки пробни поръчки

Производство: 3 000–5 000 бутилки

Еднократно плащане

• Такса за форма: 3 500 щ.д.

• Ефективна цена на формата:

  • 3 000 бутилки = 1,17 щ.д. в бутилка

  • 5 000 бутилки = 0,70 щ.д. в бутилка

Амортизирана

• Допълнителна такса за форма:

  • 0,10 щ.д. в бутилка

Препоръки

Изберете Амортизирана .

Ако тествате нов продукт или влизате на нов пазар, запазването на оборотния капитал обикновено е по-ценно от притежанието на формата.

Сценарий 2: Растяща марка

Производство: 10 000–30 000 бутилки

Приблизително 30 000 бутилки , ефективната цена на формата при закупуване намалява до около 0,12 щ.д. за бутилка , близо до типичната амортизирана такса.

Това е точката на пресичане.

Ако са вероятни повторни поръчки, закупуването на формата често става по-икономичен вариант.

Сценарий 3: Дългосрочно производство

Производство: над 100 000 бутилки

Еднократно плащане

• 3500 щ.д. ÷ 100 000 бутилки

• = 0,035 щ.д. за бутилка

Амортизирана

• 0,10 щ.д. за 100 000 бутилки

• = 10 000 щ.д.

Разликата е значителна.

При големи серии производство покупката може да спести повече от 6 000 щ.д. , което е достатъчно, за да се финансира още един комплект форми.

Пет въпроса преди избора

Преди да вземете решение, оценете тези пет фактора.

1. Очакван общ обем на производството

• По-малко от 10 000 бутилки → амортизира се

• Повече от 30 000 бутилки → Пълно закупуване

2. Дизайнът на вашата бутилка ли е уникален?

Ако сте инвестирани в отличителна форма на бутилка, собствеността върху формата осигурява по-силна защита срещу неразрешено възпроизвеждане.

3. Колко дълго ще остане продуктът на пазара?

• По-малко от една година → Амортизиране

• Дългосрочна продуктовата линия → Пълно закупуване

4. Кой притежава формата?

Този въпрос често е по-важен от самата такса за формата.

Споразумението ви трябва ясно да посочва:

• Кой притежава формата

• Дали доставчикът може да произвежда идентични бутилки за други клиенти

• Продължителност на ексклузивността

• Санкции за несанкционирано използване

Без тези клаузи плащането за форма не гарантира задължително ексклузивност.

5. Поток от парични средства

Една стартираща компания може да предпочете по-ниски първоначални инвестиции.

Установената марка може да отдаде предимство на по-ниски общо жизнени разходи.

Изберете модела, който отговаря на вашата финансова стратегия.

Реални бизнес примери

Случай 1: Европейска дестилерия за ръчно производство

Една европейска дестилерия поръчала 5 000 бутилки два пъти като използва амортизирана такса за форма от 15 цента САЩ на бутилка .

Общо плащания за формата:

• Първа поръчка: 750 долара САЩ

• Втора поръчка: 750 долара САЩ

Общо: 1 500 долара САЩ

Първоначално това изглеждаше по-евтино от плащането на 3 500 долара САЩ авансово.

Обаче три месеца по-късно производителят продал същия дизайн на бутилка на друга марка на спиртни напитки, тъй като договорът съдържал без клауза за ексклузивност .

Покупателят нямаше правна защита.

Случай 2: Американска марка на ръчно произвеждана текила

Американски производител на текила закупил формата изцяло за 3500 щ.д. при първоначална поръчка от 30 000 бутилки .

През четири години компанията направила още четири повторни поръчки, достигайки общо 120 000 бутилки .

В сравнение с амортизираната такса от 0,10 щ.д. на бутилка, компанията спестила приблизително 12 000 щ.д. .

Още по-важно е, че в договора за доставка се казва:

„Пресформата остава изключителна собственост на клиента в продължение на пет години.“

Производителят никога не е произвеждал бутилката за конкуриращи марки.

Три въпроса, които всеки покупател трябва да зададе

Преди да одобрите оферта, задайте си следните въпроси:

1. Таксата за пресформа е еднократно плащане или с амортизирана модела?

2. Ако закупя пресформата, ще подпишете ли согласие за изключителна собственост върху пресформата ?

3. Ако таксата за изработка на формата се амортизира, кога завършва амортизацията ? Ще продължат ли бъдещите поръчки да плащат надценката?

Тези прости въпроси могат да предотвратят хиляди долари неочаквани разходи.

Коя опция е правилната за вас?

Окончателни мисли

The такса за форма за стъклена бутилка е далеч повече от разход за инструменти.

Тя влияе върху производствените ви разходи, гъвкавостта на доставчика и защитата на дизайна на бутилката ви през годините.

Най-ниската оферта не винаги е най-ниската обща цена.

Преди да изберете доставчик, разберете точно как функционира таксата за форма — и се уверете, че договорът ви защитава както вашата инвестиция, така и вашия бренд.

Ако сравнявате оферти от няколко производителя, анализът на структурата на таксата за форма е един от най-умните начини да идентифицирате скрити разходи преди започване на производството.